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免费专家足球贴士:汽车营销方式有哪些?汽车营销案例分析

admin2022-11-049

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对于销售岗位,我想很多人应该都做过销售工作吧!那你们销售的都是什么产品呢?不知道有没有销售过汽车的,也就是所谓的卖车。在汽车行业里,汽车销售员是很常见的,不过他们真的会卖车吗?现如今,随着网络营销的普及,越来越多的车商加入了网络营销的行列。那有人要问了:汽车营销方式有哪些呢?今天贤集网小编就来和大家详细说说,并附上汽车营销案例分析,下面赶紧来听听看吧!



汽车营销方式有哪些?


一、线上营销


汽车行业的网络化推广主要在于其灵活性。多种推广方式相结合,可以更好的保证推广效果。如果新车上市,可以通过论坛口碑、媒体新闻发布、视频推广等推广方式进行推广。在推广的时候,针对不同的情况采用不同的方法是一个明智的选择。


二、线下营销


(一)快速认识汽车消费者———把握前三分钟


在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?


了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。


只有在至少五个客户,拿着你的名片走进展厅找你的时候,你才有资格正式开始汽车的销售生涯。


当一个客户走进汽车展厅的时候,绝大多数的客户首先希望自己(注意,是自己,不需要汽车销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。


1.把握时机:当客户的目光聚焦的不是汽车的时候,他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问;


2.动作:他们拉开车门,要开车前盖,或者他们要开后盖等,这些都是信号,是需要汽车销售顾问出动的信号。


以上这些行为提示我们,在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招唿、问候,并留下一些时间让他们自己先随便看看,或者留一个口信,您先看着,有问题我随时过来。


初次沟通的要点:初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。


成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。


比如,可以是与客户一起来的孩子,长的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客户开的车,或者客户开的车的车牌,您的车牌号码是特选的吧,等等。


谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。


这前三分钟也是递交名片的好时候,也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。


(二)分析客户需求


客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后许多实际的需求,身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦。


分析潜在客户的动机从车行的角度来看,应该有五个重要的方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。


1.弄清来意


首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了。


2.购买角色


到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?


3.购买重点


购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;


如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。


(三)建立顾客档案


要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必须多方寻找。


增多潜在客户的渠道:朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所,老客户介绍,售后服务人员介绍。


电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。


销售信函电话:电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、有效率的接触客户的工具,您若能规定自己,找出时间每天至少打五个电话给新客户,一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。


展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。


参加各种社团活动。


参加一项公益活动。


参加同学会建立顾客档案。

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(四)更多地了解顾客的喜好


如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。


所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……


只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。"让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。


汽车营销案例分析:分享10个汽车营销案例


1.蔚来汽车,心情图书馆


简介:这是一个包括朗诵、阅读、倾听等丰富阅读活动在内的多场景装置项目,期间你可以选择「愉悦」、「放松」和「静谧」这三种心情,Kindle会推荐给你最适合你的书单。例如,在阅读区,你可以像在海边拾贝般,从品类丰富的书单中找到自己的最爱。在放松区,你可以捧一本书,以最舒服的坐姿来阅读,正坐、侧躺、斜卧;在「孤独帐篷「里,你可以隔绝外界的嘈杂,静下心细细品味阅读的美好。


与传统车企不同的是,蔚来汽车不仅提供高性能的智能电动汽车,更加注重核心用户的体验,致力于给用户带来全新生活方式的体验。此次与Kindle合作,一方面两个品牌所面对的目标群体十分吻合;另一方面阅读本身也是一种生活方式的体现,将蔚来中心的空间与Kindle的阅读体验结合,能够给用户带来一种更加沉浸式的感受。


2.奥迪,CFO招募



简介:此次奥迪CFO招募活动将从报名的球迷中,选取能够代表三大豪门的球迷领袖,奔赴欧洲,探访拜仁慕尼黑、巴塞罗那、皇家马德里三大欧洲豪门俱乐部,深度挖掘俱乐部的故事,甚至可以与球星们共同观看现场比赛,一起逛球迷商店,拥有一段与豪门俱乐部及球星近距离交流和互动的非凡经历,亲身体验欧洲足球文化的独特魅力。


招募主页,把这份为众多球迷和奥迪粉丝们提供的最棒的职业选择呈现在公众面前,并通过创意视频解读活动招募内容,吸引粉丝关注报名,而在招募流程中,引入体验大咖面试直播环节,展示招募活动的多样性、专业性。最后,奥迪CFO探访欧洲足球俱乐部,参观俱乐部、采访球星、与心仪的球星一起工作,为此奥迪制作了全纪录视频,进行二次传播。


3.宝马,王者出击,1击致胜


简介:2017年2月,王者荣耀携手百年汽车品牌宝马配合1系新品上线,推出「王者出击,1击致胜」整合营销项目。宝马邀请KPL明星战队参与《火星情报局》专题节目录制,发布王者荣耀宝马1系广告片。游戏内上线赵云引擎之心定制皮肤,并配合KPL实现优质内容在电竞侧的曝光。项目由点及面,整合游戏、电竞资源,成功实现宝马1系的上市发布。同时极大提升汽车行业游戏合作积极性,为后续合作奠定案例基础。


4.路虎,爬天梯


简介:穿越99道盘龙弯天险,征服999级45度天梯!路虎为宣传旗下全新揽胜插电式混合动力车型的终极性能,邀请华裔顶尖赛车手董荷斌驾驭New Range Rover Sport PHEV攻顶张家界天门山...


多少男人梦想拥有一辆路虎,去挑战极限越野路况,而在路虎完成了对天门山的挑战后,又激起了多少消费者对于拥有一辆路虎的渴望与期待。路虎就是在这一次又一次对于未知的探索、对于不可能的挑战中,让无数的消费者为之倾心。


5.凯迪拉克,人鱼情未了


简介:2016年2月,由周星驰执导的《美人鱼》票房暴涨,《美人鱼》的指定汽车合作伙伴凯迪拉克也因此火了一把。凯迪拉克花巨资在上海时尚地标——新天地南里广场在打造了一个年年有“鱼”水映艺术装置,将CT6轿车至于鱼缸之中,与数十条锦鲤相辉映,给人耳目一新的视觉盛宴。


凯迪拉克此举是想证明CT6能够水路两用?可是其并不具备水中动力输出装置。还是想证明CT6的车身轻量化结构?也不对,如果为了凸显车身轻量化,应该是让车辆飘起来而不是沉底。其实凯迪拉克是为了展示CT6良好的铸造密封性和表面油漆防腐蚀,以及超强的车身强度和环保理念,可谓一举多得。


6.福特,合作天猫开启汽车新零售


简介:天猫联手福特打造的一台超级试驾自动贩卖机,出现在了广州白云区5号停机坪商场附近。福特将作为天猫汽车独家合作品牌入驻「超级试驾」自动售货机大楼——整栋大楼配备智能升降系统以及先进的身份认证系统,一次性最多可容纳42台车。


汽车自动售货机的出现能够使天猫将线上、线下两端的优势结合起来。一方面利用了线上人工智能、大数据、个人征信等新技术,另一方面在线下场景为用户提供更真实购车和试车体验,从而实现用户体验效果的最大化。利用在各自专业领域的优势,福特和阿里巴巴将努力提升在售前、试驾等拥车周期前置环节的用户体验,深度挖掘能够提升消费者智能移动出行体验的新机遇。


7.Jeep,另类情人节玩法


简介:214当天,化身狗仔的Jeep自由侠在朋友圈爆出大料——「洪荒少女」傅园慧脱单了?Jeep通过直播向网友讲述了跟踪傅园慧的一天,过程跌宕起伏,结局却「甜」得让人措手不及,「男主角」竟然是条狗。


情人节营销竟然唿吁大家关爱流浪动物,这一「出格」之举也是很自由侠了,不经让大家对Jeep自由侠留下深刻印象,也能赢的自称猫奴、狗奴的年轻人的好感。在这波情人节活动中,品牌方还选择了双微广告投放的形式,视频总浏览量超过1.73亿次,及时触动目标人群。


8.魏,LOGO营销


简介:长城汽车宣布打造高端品牌“WEY”,以其创始人兼董事长魏建军之姓氏为名,打造高端品牌。在广州车展上,正式发布其品牌Logo,并且将展台故意安排在林肯的隔壁,两个非常高挑的Logo作为邻居,可谓用心良苦。


“WEY”品牌参考全球历史顶级汽车品牌,如奔驰、丰田、福特、宾利,以创始人的名字命名品牌的方式,成功打造了“中国的,就是世界的”的大国品牌气度。实现产品未上,已成话题的营销效果。可见营销不仅仅是做一些公关活动,从品牌战略出发的营销,才是高手的大招。而临台林肯,则是这场营销的战术亮点。


9.捷豹,转角遇死神


简介:继飞越360度摩天轮之后,捷豹再次以惊人的难度系数完成了F-pace走钢丝的极限挑战。挑战不可能,已经深深的烙印在了捷豹的基因密码中。这位来自英国的汽车品牌不仅是位绅士还是一个“好动分子”。


捷豹上演的一连串极限挑战,不禁让人感叹其营销团队的脑洞之大,同时也让人怀疑其策划者是否为“马戏团”出身。捷豹选择让F-PACE凌空飞越钢索,一方面是为了突出其轻盈强韧的全铝车身架构和卓越不凡的身姿,一方面则暗示了F-PACE拥有极其精准的转向,因为一旦转向出现了任何轻微的偏差都能导致在转角遇到死神。


10.丰田,煮酒论三国



简介:改编《三国演义》中五个网友耳熟能详的历史文化故事,与皇冠的智能安全系统、智能驾控、空间及音效等产品点进行结合,以轻松幽默的方式展示产品的同时引发网友主动传播,“煮酒论三国”系列创意视频让一汽丰田官方微信阅读量首破100,000+。


一汽丰田“煮酒论三国”自制趣味热点内容营销策略,令人印象深刻,这种结合汽车品牌营销的内容和形式更容易被年轻一代消费圈层接受。


好了,以上关于“汽车营销方式有哪些?汽车营销案例分析”的相关介绍,小编我差不多就说到这里了,相信大家看完后应该都对汽车营销方式有所了解了吧!如果你目前正从事汽车营销工作,希望这些汽车营销方式对你能够有所帮助。


注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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